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感冒藥（AA）的市場(chǎng)定位與廣告策劃
作者：佚名 時(shí)間：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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本公司代理AA廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是形象，打出了"AA保護(hù)您"的強(qiáng)有力口號(hào)，擴(kuò)大了商品知名度及印象。
第二年為配合公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以AA感冒藥為廣告之主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延。應(yīng)在一有征兆時(shí)，即采取行動(dòng)。
我們選用的標(biāo)題是"對(duì)付感冒，要先下手為強(qiáng)"，教育消費(fèi)者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果。
然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。
但AA感冒藥則不然，據(jù)西藥店說(shuō)，多數(shù)AA感冒藥的消費(fèi)者是指名購(gòu)買，可見AA感冒藥在消費(fèi)者的心里表明AA具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場(chǎng)中建立"唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀"的局面。
所以我們建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接去年廣告投資重點(diǎn)上，并以AA感冒藥為主，配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。
以下即公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的感冒AA感冒藥廣告企劃案。
二、廣告商品
以AA感冒藥為主；感冒AA感冒藥視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合之。
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接去年廣告
傳播影響程度：不知名→知名→了解→信服→行動(dòng)
四、廣告期間
明年1月～12月
五、廣告訴求地域
仍以都市、城鎮(zhèn)為主，都市化愈甚，頭痛人口愈多。
六、廣告訴求對(duì)象
以企業(yè)界、教育界、腦力勞動(dòng)者為主（偏重于男性）產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)品牌（OpinionLeader）的功效。
七、策略構(gòu)思
一般而言，商品欲擴(kuò)增其銷售額，有三個(gè)主要方法：
（一）新市場(chǎng)的開發(fā)
市場(chǎng)大小的變化情況有兩種：
A量的變化——隨著人口的自然增減而變化
B質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)、價(jià)值觀念、文化水平等而變化）。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即利害均需，而且變化多是漸進(jìn)的，也非意見單獨(dú)某一廠牌的力量所可左右的。
（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即品牌的市場(chǎng)）
（三）使用及購(gòu)買頻度的增加。
就AA感冒藥而方，因系屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求之商品。消費(fèi)者若無(wú)頭痛等痛楚是不會(huì)來(lái)購(gòu)買的，必須有此需要（解除痛苦的欲求）才會(huì)采取購(gòu)買行動(dòng)。
與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故"新市場(chǎng)之開發(fā)"甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的影響，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在"使用及購(gòu)買頻度的增加方面"亦因AA感冒藥系藥品，不可任意多服用，即使強(qiáng)調(diào)"一次購(gòu)買，家庭備用"也僅能提升銷售量于一時(shí)，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益。
故真正能讓人加以發(fā)揮努力的只有"舊市場(chǎng)占有率的提升"一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品脾，指名購(gòu)用我之品牌，此為今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。
此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買AA感冒藥
2、促使藥房老板主動(dòng)推薦AA感冒藥
八、廣告策略
（一）針對(duì)消費(fèi)者方面
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接有力的訴求。
2、制作P．O．P，懸掛于西藥房，使消費(fèi)者在購(gòu)買點(diǎn)易于立即指名。（制作圖樣如附件）
3、制作STICKER張貼于出租車上，公共汽車上及公共電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。（制作圖樣如附件）。
4、制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，比如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓之柜臺(tái)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁(yè)，贈(zèng)送讀者。（制作圖樣如附件）
5、為加深固有印象，原先稿內(nèi)的"AA感冒藥博士"及"AA感冒藥保護(hù)您"，今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用；AA 感冒劑與AA感冒藥為使消費(fèi)者能分辨清楚，今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài)。
6、CF中一直未曾有"AA感冒藥博士"出現(xiàn)，新拍的CF 應(yīng)將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到AA感冒藥。
7、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和一些生活報(bào)紙的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
（制作圖樣如附件）
（二）針對(duì)藥店方面
1、召開經(jīng)銷商會(huì)議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤(rùn)的方法，并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店之獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
2、每逢年前，贈(zèng)送成績(jī)較佳之經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性之獎(jiǎng)品，并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。
3、每至年終，召集全省各地優(yōu)秀經(jīng)銷零售商聚餐或參觀總公司。
4、贈(zèng)送急救箱（藥房→消費(fèi)者）
為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈(zèng)消費(fèi)者。
九、廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
（一）AA感冒藥部分
本公司所擬今年AA感冒藥廣告策略，旨在銜接上年廣告投資，使消費(fèi)者有一整體的延續(xù)印象，以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買為主，因此，本公司今年所撰擬之廣告文案策略除了給消費(fèi)者統(tǒng)一延續(xù)之印象外，并將以促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買為目標(biāo)，針對(duì)不同的消費(fèi)階層運(yùn)用不同的媒體，做直接而有效的訴求。
為了使AA感冒藥廣告深植消費(fèi)者心中，進(jìn)而促使其指名購(gòu)買，我們建議明年度的廣告文案應(yīng)采下列數(shù)種策略加以運(yùn)用：
1、銜接策略
文案標(biāo)題"AA感冒藥、保護(hù)您、無(wú)痛健康快樂(lè)"延續(xù)去年之"AA感冒藥、保護(hù)您"做為一種銜接，告之消費(fèi)者服用AA感冒藥后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可保您無(wú)痛健康快樂(lè)。
AA感冒藥保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)健康是幸福人生的根本。一個(gè)人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，多強(qiáng)大的權(quán)勢(shì)，多龐大的財(cái)富，都無(wú)法享有人生的樂(lè)趣，那將多么可悲啊！
AA公司以"維護(hù)國(guó)人的健康"為職責(zé)，所出品的AA感冒藥即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成分，不傷胃腸，可安心服用。
隨著時(shí)代的演變，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，生活環(huán)境日益擠迫，在此急劇變化、緊張繁忙的生活形態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不但未能及時(shí)解除病痛，且有嚴(yán)重危害健康的可能。
故此，AA公司以信譽(yù)為保證，向您著重推薦鎮(zhèn)痛良藥——AA感冒藥。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時(shí)，請(qǐng)明智選擇AA 感冒藥，讓AA感冒藥來(lái)保護(hù)您，使您免除痛苦，恢復(fù)健康，重享快樂(lè)幸福的人生！
此為整年度廣告之涵蓄表現(xiàn)，運(yùn)用TV．、N．P、M．G及Radio等四大媒體。
2、市場(chǎng)分化交互運(yùn)用策略
文案標(biāo)題"對(duì)策"
此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對(duì)不同的消費(fèi)階層，選定對(duì)象運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定的消費(fèi)者，對(duì)職業(yè)性或生活上最感疼痛的事情做廣告的訴求標(biāo)題，引起其注意，而后給予開導(dǎo)，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴。
在此情況下，AA感冒藥之廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費(fèi)者一個(gè)絕佳的——"對(duì)策"。針對(duì)工商企業(yè)頭痛人士
午后三點(diǎn)半，怎么辦？
滴答……滴答……壁上的時(shí)鐘毫不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，打電話四處求救兵，卻均無(wú)結(jié)果，眼看3點(diǎn)半就快到了，怎么辦？
對(duì)許多工商界人士而言，午后3點(diǎn)半是最敏感的時(shí)刻，各種事撞在一起，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。
工商業(yè)社會(huì)，由于處處講求時(shí)效，分秒必爭(zhēng)，錙銖必較，因此弄得人人緊張兮兮，無(wú)怪乎喊頭痛的人也會(huì)愈來(lái)愈多了。
頭痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因?yàn)槭摺⒕氲 ⒆⒁饬Σ患小⑹秤徽瘛⑿纳癫粚幍痊F(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái)，對(duì)您的為人做事都會(huì)產(chǎn)生不利的影響。
午后3點(diǎn)半如何過(guò)關(guān)？我們很難給您一個(gè)滿意的答復(fù)。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提供您一個(gè)絕佳的對(duì)策——
由AA大藥廠精心研制的AA感冒藥具有兩大特色：
（1）不含劇藥（如咖啡因等），是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。
（2）獨(dú)具AA大藥廠專利的ADA成分，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果。
（3）AA感冒藥治頭痛效力快，是您的錦"妙劑"！
AA感冒藥保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)！股票大跌，怎么辦？
您參觀過(guò)證券交易市場(chǎng)嗎？
那是個(gè)最能表現(xiàn)"快節(jié)奏"的現(xiàn)代生活的場(chǎng)所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌……每個(gè)人的心情也跟著七上八下。
現(xiàn)代人生活在高度競(jìng)爭(zhēng)、急迫、繁忙的環(huán)境里，時(shí)時(shí)處于緊張不安的狀況下，難有一絲喘息的機(jī)會(huì)，無(wú)怪乎頭痛的人士愈來(lái)愈多了。
頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭摺⒕氲 ⒆⒁饬Σ患小⒂洃浟λネ恕⑹秤徽瘛⒚舾幸着⑿纳癫粚幍痊F(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái)，對(duì)于您的為人，做事都有不利影響。
股票大跌，怎么辦，我們很難給您一個(gè)滿意的答案。但是假如您患了頭痛，我們卻能貢獻(xiàn)一個(gè)絕佳的對(duì)策——
由AA大藥廠精心研制的AA感冒藥具有兩大特色：
（1）不含劇藥（如咖啡因等）是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。
（2）獨(dú)具AA大藥廠專利的ADA成分，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果的。
（3）AA感冒藥治頭痛效力快，是您的錦囊"妙劑"！AA感冒藥保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)！針對(duì)知識(shí)分子
知識(shí)大爆炸，怎么辦？
這是一個(gè)日新月異的時(shí)代，任何行業(yè)都不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問(wèn)世，人們必須不停地汲取新知才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會(huì)，才能勝任其所從事的工作。
尤其印刷術(shù)的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識(shí)的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。
案頭上堆積如山的書報(bào)、期刊、資料有待我們?nèi)ノ铡⑾覀兛傆X(jué)得時(shí)間不夠用，總覺(jué)得力不從心……
現(xiàn)代人長(zhǎng)期生活在這種緊張、忙碌的知識(shí)大競(jìng)賽中，無(wú)怪乎頭痛的人也愈來(lái)愈多了。
頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭摺⒕氲 ⒆⒁饬Σ患小⑹秤徽瘛⑿纳癫粚幍痊F(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對(duì)您的為人、做事、治學(xué)都有不良影響。知識(shí)大爆炸，怎么辦？
我們不是這方面的專家，很難給您一個(gè)滿意的答案。但是假如您患了頭痛，我們卻能貢獻(xiàn)一個(gè)絕佳的對(duì)策——
由AA大藥廠精心研制的AA感冒藥具有兩大特色：
（1）不含劇藥（如咖啡因等）是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。
（2）獨(dú)具AA大藥廠專利的ADA成分，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果的。
（3）AA感冒藥治頭痛效力快，是您的錦囊"妙劑"！
AA感冒藥保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)！針對(duì)一般易患頭痛的消費(fèi)者
分秒追、擠、趕，怎么辦？
一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點(diǎn)、挾皮包、奔出門外……追公共汽車、擠班車、趕上學(xué)、趕打卡……
這就是現(xiàn)代人生活的寫照、緊迫、急促、分秒必爭(zhēng)、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙，長(zhǎng)此以往，無(wú)怪乎頭痛之士愈來(lái)愈多了。
頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭摺⒕氲 ⒆⒁饬Σ患小⑹秤徽瘛⑿纳癫粚幍痊F(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對(duì)您的讀書、做事、處事都有不利影響。
時(shí)代的巨輪把我們導(dǎo)向一個(gè)"追、擠、趕"的社會(huì)，除了適時(shí)調(diào)整自己生活的步調(diào)，盡可能松弛一下身心外，實(shí)別無(wú)其他辦法。
但是，假如您患了頭痛，我們卻能貢獻(xiàn)一個(gè)絕佳的對(duì)策——
由AA大藥廠精心研制的AA感冒藥具有兩大特色：
（1）不含劇藥（如咖啡因等）是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。
（2）獨(dú)具AA大藥廠專利的ADA成分，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果的。
（3）AA感冒藥治頭痛效力快，是您的錦囊"妙劑"！
AA感冒藥保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)！太擠了，怎么辦？
"人潮洶涌、車水馬龍"，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了，您若有興趣，請(qǐng)于上下班時(shí)刻，站在街頭，體驗(yàn)一下人車大戰(zhàn)的壯觀場(chǎng)面吧！保證您觸目驚心。
然而，這只是整個(gè)緊張、急迫的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和壓力又何止于此？長(zhǎng)期的焦慮不安，驚驚惶惶，無(wú)怪乎頭痛的人士愈來(lái)愈多了！
頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)、學(xué)業(yè)，因?yàn)槭摺⒕氲 ⒆⒁饬Σ患小⒂洃洔p退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常與頭痛隨之俱來(lái)，對(duì)于您的為人、做事、治學(xué)都有不利影響。
太擠了，怎么辦？我們不是交通問(wèn)題專家，很難給您一個(gè)滿意的答復(fù)。但是假如您頭痛了，我們卻能給您一個(gè)絕佳的對(duì)策——
由AA大藥廠精心研制的AA感冒藥具有兩大特色：
（1）不含劇藥（如咖啡因等）是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。
（2）獨(dú)具AA大藥廠專利的ADA成分，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果的。
（3）AA感冒藥治頭痛效力快，是您的錦囊"妙劑"！
AA感冒藥保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)！針對(duì)一般婦女消費(fèi)者
每月一痛，怎么辦？
每月一次的周期性痛楚困擾著您，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……
為什么要受痛苦折磨？為什么要讓痛苦束縛你？
人生原本應(yīng)該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎？
AA感冒藥是美國(guó)AA大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除你經(jīng)期的痛楚，并且含有ADA成分，對(duì)胃酸具有緩沖效果，不刺激胃腸，全世界的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。
把昨日之痛忘掉吧！從今天起讓AA感冒藥來(lái)保護(hù)你，使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂(lè)，自由自在！
由AA大藥廠精心研制的AA感冒藥具有兩大特色：
（1）不含劇藥（如咖啡因等）是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。
（2）獨(dú)具AA大藥廠專利的ADA成分，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果的。
（3）AA感冒藥治頭痛效力快，是您的錦囊"妙劑"！
AA感冒藥保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)！
以上不同之文案配以適當(dāng)之媒體，交互運(yùn)用。
3、迂回策略
文案標(biāo)題"敬告醫(yī)師"（AA感冒藥的優(yōu)點(diǎn)，醫(yī)師最清楚）敬告全國(guó)醫(yī)師（藥劑師）
現(xiàn)代的醫(yī)療觀念講求的是"對(duì)癥制藥"，藥完全針對(duì)病癥而研制，盡可能避免其它不良副作用的產(chǎn)生。
當(dāng)然，這種觀念已為您所充分了解，您開處方時(shí)也特別注意到"對(duì)癥下藥"，期使病人早日恢復(fù)健康。
然而國(guó)內(nèi)仍有許多患者存著一種"錯(cuò)覺(jué)"，總認(rèn)為"速效"，"特效"、"強(qiáng)效"的藥物，就是最好的，卻不知道每一種藥物都有其"一定"的強(qiáng)度和產(chǎn)生效用所需的"一定"時(shí)間，未必速效、強(qiáng)效的藥就是最好的藥。
因此，有些制藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顧商業(yè)道德，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份，以使藥效更強(qiáng)加速。
實(shí)際上，這帶來(lái)了更多的麻煩問(wèn)題，譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。
"劇藥"往往會(huì)顧此失彼，造成一病未愈它病又起，或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象，類似于飲鳩止渴式的藥品，帶給病患的只是"得不償失"而已。
茲舉AA感冒藥為例，以說(shuō)明"良藥"與"劇藥"之別：
（1）由美國(guó)AA大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑"AA感冒藥"含有ADA，胃酸緩沖劑，能減除阿司匹林對(duì)胃腸的刺激作用，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。
（2）AA感冒藥不含Pyrine、咖啡因、Phenacetin等劇毒成分，不傷害造血機(jī)構(gòu)，無(wú)習(xí)慣性，安全度最高。
有鑒于國(guó)內(nèi)許多患者對(duì)于藥物觀念的錯(cuò)誤和混亂，為維護(hù)全民健康，我們誠(chéng)摯地呼吁負(fù)起了裕人濟(jì)世神圣使命的您，能多多利用與病患接觸的機(jī)會(huì)，教育正確的藥品常識(shí)及醫(yī)療觀念，并共同制止偽藥、劣藥；積極推介，使用優(yōu)良藥品，使我們?nèi)珖?guó)同胞均能享受健康、幸福的人生。謝謝您！
AA感冒藥 保護(hù)您 無(wú)痛 健康 快樂(lè)
AA股份有限公司 謹(jǐn)啟
此一廣告策略，主要的是藉醫(yī)師在患者心中的權(quán)威感，以迂回方式，喚起消費(fèi)者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強(qiáng)調(diào)特效、速效并非良藥，而AA感冒藥不含劇藥，不傷胃，是止痛退熱的最佳良藥。
媒體運(yùn)用
（1）、為了加深消費(fèi)者對(duì)AA感冒藥的印象度，以最經(jīng)濟(jì)的方式，利用報(bào)紙最擁擠的分類版，以清爽宜人的AA感冒藥稿穿插其間，或者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)各版做插排廣告，將彌補(bǔ)大幅廣告的缺失。
（2）、感冒AA感冒藥因受季節(jié)性影響較大，故平時(shí)不列正常廣告預(yù)算，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時(shí)刻，候機(jī)推出廣告，如此費(fèi)用較省。也較能和消費(fèi)者的欲求（解除病痛）適切配合。
（3）、報(bào)紙、雜志廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來(lái)做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查，限制少，發(fā)揮易。
（4）、電視廣告也可以采兩段式的做法，譬如第一段，純?yōu)楹魡敬蠹翌A(yù)防感冒，第二段再推介感冒AA感冒藥。
4、若預(yù)算寬裕時(shí)亦可于感冒旺季時(shí)，推出一個(gè)公益活動(dòng)，主題是"預(yù)防感冒流行運(yùn)動(dòng)"（類似防風(fēng)、防火、消除臟亂等活動(dòng)）。
時(shí)間約一個(gè)月，請(qǐng)每一家西藥房懸掛本活動(dòng)的布旗。在報(bào)紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告，呼喚大家注意預(yù)防感冒，提示應(yīng)該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫地?cái)[上AA感冒藥醫(yī)生及AA感冒藥隨時(shí)保護(hù)您這句廣告詞。
此方式尚無(wú)其它廠商用過(guò)，若能有效運(yùn)用Pub－licity相配合當(dāng)可制造一個(gè)高潮，使大眾對(duì)AA感冒藥留下良好的印象。
30F電臺(tái)廣播詞
社會(huì)越進(jìn)步，生活越忙碌，頭痛的人也越多。
頭痛會(huì)影響健康、妨礙事業(yè)，所以請(qǐng)您不要忽視。
由AA大藥廠出品的AA感冒藥，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產(chǎn)生效果，并且不傷胃腸。
當(dāng)您頭痛時(shí)，請(qǐng)服AA感冒藥，AA感冒藥保護(hù)您！
感冒海報(bào)（報(bào)紙）
感冒正在全國(guó)各地蔓延，敬請(qǐng)各位多加小心預(yù)防。
根據(jù)專家最新分析報(bào)道，×××型感冒正在流行，目前患者日增，尤以兒童居大多數(shù)，敬請(qǐng)父母親及教師們善加照顧兒童的起居生活，以維護(hù)全民健康。現(xiàn)謹(jǐn)將預(yù)防感冒應(yīng)注意事項(xiàng)列之于下，希望能對(duì)各位有所幫助——
（1）早、晚氣溫降低時(shí)，應(yīng)多添加衣服，避免著涼。
（2）夜晚睡覺(jué)時(shí)門窗要關(guān)好，不要踢被。
（3）多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛(wèi)生。
（注明以上公益廣告由AA公司提供）
感冒AA感冒藥隨時(shí)保護(hù)您
對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)感冒拖不得，若不及早治療，往往會(huì)導(dǎo)致其它如肺炎等嚴(yán)重的并發(fā)癥。所以，當(dāng)您一有感冒現(xiàn)象時(shí)（譬如：發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等）就應(yīng)該迅速采取行動(dòng)——
（1）每日3-4次各服感冒AA感冒藥。
（2）多休息、多喝開水、注意營(yíng)養(yǎng)及身體的保暖，勿去公共場(chǎng)所。
感冒AA感冒藥，祝您健康！
AA感冒藥電視播詞S1：各位觀眾，流行性感冒正在臺(tái)灣地區(qū)蔓延，敬請(qǐng)多加小心預(yù)防。
（小心！小心！流行性感冒來(lái)了！）
S2：當(dāng)您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時(shí)，請(qǐng)服感冒AA感冒藥，感冒AA感冒藥祝您早日康復(fù)。
（對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)，感冒AA感冒藥隨時(shí)保護(hù)您）
十、其他建議事項(xiàng)
1、為便于消費(fèi)者隨身攜帶，使能在頭痛時(shí)，立刻取用，特建議貴公司將目前AA感冒藥之包裝形態(tài)，做大膽的改變。
可考慮類似口香糖的包裝盒，取名"袖珍型"或"貼身型"（Pocket），既時(shí)髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"藥"的感覺(jué)，打開包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢？多神氣！
2、編印一本"頭痛十戒"的小冊(cè)子，免費(fèi)贈(zèng)閱（或隨AA 感冒藥附送）
試擬頭痛十戒內(nèi)容：
頭痛十戒
1、應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒。
最忌過(guò)分焦慮、緊張。情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有的頭痛的病人當(dāng)中，幾乎90％是緊張性頭痛的患者。
2、盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。
在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應(yīng)盡力避免之。
3、不可煙酒過(guò)量。
酒精會(huì)擴(kuò)張頭部血管，也會(huì)造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過(guò)度更會(huì)加重酒精引起的頭痛。
4、不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。
冗長(zhǎng)的會(huì)議、煙霧充斥、通風(fēng)不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導(dǎo)致頭痛。
5、保持正確舒適的姿勢(shì)。
長(zhǎng)期的不良姿勢(shì)，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電影，睡覺(jué)姿勢(shì)不當(dāng)?shù)龋紩?huì)引起肌肉收縮，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。
6、風(fēng)扇不可吹得太久。
溫度、濕度的改變，均易引起過(guò)敏或增加頭部的血流，而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng)，引起偏頭痛的癥狀。
7、慎防感冒或中暑。
感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高，流經(jīng)大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。
8、保持規(guī)律正常的生活。
許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，臂如失眠、酗酒、過(guò)勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。
9、確立正確的觀念，去除錯(cuò)誤的流傳。
頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般人的流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯(cuò)誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。
其實(shí)頭痛的致因很多，它也并非一無(wú)是處，至少它是一種訊號(hào)，告訴您，再不放輕松點(diǎn)，您可能就要有麻煩了。
所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象，不可大意忽視，但也不必太過(guò)緊張，應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實(shí)原因，再對(duì)癥下藥。（尋求對(duì)策）
10、隨時(shí)攜帶AA感冒藥。
目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了維護(hù)您的健康，我們以公正、誠(chéng)意的立場(chǎng)向您推薦AA感冒藥。因?yàn)锳A感冒藥是不含劇藥，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥，廣獲采用。
若您經(jīng)常患頭痛，我們建議您：請(qǐng)隨身攜帶AA感冒藥，讓AA感冒藥來(lái)保護(hù)您。
（以上資料由AA公司提供，該公司另印有頭痛手冊(cè)，附回郵函索即寄）